最好的零售創新莫過于能一次性滿足消費者!
2016-03-03

導語:希臘有這樣一個神話:有個叫庫婁諾斯的人,他是萬神之王宙斯的父親,宙斯受母親蓋婭指使割下他父親的生殖器拋進海里,長期漂流,結果變成一個比雪還白的水泡。等水泡一開,在中間生出一位亭亭玉立、如花似玉的少女。這位少女被風神塞浦路斯用微風送到米洛斯島,在那里由季節女神赫拉給她披上美麗的衣服,她也成為女神--維納斯。“水中花”便是這樣的故事給予了她靈感.....

水中花董事長—吳永新

從名畫中走出的品牌

   “水中花”來自中國木雕之鄉--浙江·東陽,一千多年的心傳承,精雕細琢的做工精神,精品文化的源遠流長,這一切,塑造了水中花,成就了水中花。

    創業伊始,當時已經有許多像國外品牌的中國內衣品牌。但吳永新堅信,中國人也可以做好舶來品。所以就堅持以“水中花”這個中國味的名字做品牌名,吳永新相信以我們中國人精工技藝為底蘊,同時不斷吸收西方文化和時尚,不斷創新,一定可以做好中國自己的品牌內衣。


以匠心之理,做好每一件內衣

      每一件文胸,看著簡單,做好卻很難;每一件作品都盡善盡美、精雕細琢;每一件文胸都是量身定做、一針一線都是對你最安心的保障。

      文胸來自西方,但水中花做了適合中國人體形和文化的設計。在設計風格上,不仿效日韓,也不膜拜歐美,而是結合中國人的特有氣質和身材,在產品風格上強化其“修身、塑形、調整”等功能性特點,又兼具其“優雅、健康、舒適”的穿著性需求,設計精美,穿著優雅經典,精致時尚。在市場定位方面,堅持“品牌國際化、產品精品化、價格大眾化、渠道親民化”的原則,打造內衣行業一流品牌。

       為了適應新時代的消費變化,水中花因時而動,順勢而變,利用“互聯網+”,對渠道、終端、消費者體驗進行大膽的改革。讓消費者在水中花店里,能體驗到“自助化、休閑化、科技化、多屏化”的消費體驗,并以匠理之心,做好每一件產品,讓消費者真正感受到,每一件產品,就是為她量身定制的。

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一站式消費體驗將受到消費者的歡迎 

       “新商業文明對傳統零售業的改造看似復雜,其實很簡單。就是回歸到以人為本的商業本質。知道消費者的需求,并基于消費者的需求做經營”吳永新說道。互聯網時代的消費者,追求的無疑是“快、便利、高性價比”的購物體驗。因此,最好的零售創新莫過于能一次性滿足消費者多品類、多層次的消費需求。而如果將消費者的這種需求轉化到零售實戰中,那么打破傳統的行業界線,將終端門店整合為”一站式“購物基地則是留住消費者最好的方式。

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   事實上,一站式的方便購物早就不再是龐大的購物廣場、綜合體、購物中心,甚至綜合性網上平臺的專利。越來越多的終端門店也開始進行跨界、多品類產品組合的零售創新。吳永新認為:“消費者不僅需要省錢,更想省時間。因此終端門店需要的是為顧客提供正確的購物體驗,消費者的需求不是單一的,而是多樣性的、有關聯的;比如消費者的時尚需求,就不可能是僅一件衣服或者服飾就能滿足的,而是通過多種時尚產品的搭配組合來實現的。”


    目前“一站式購物”將作為水中花的一個重點經營模式,企業會提供足夠多的產品種類,并且將產品最好細致的規劃,能夠讓消費者最便捷有效地尋找到適合自己需求的產品。尤其是在終端面臨租金上漲、顧客流失、盈利下降的多重壓力時,多品類組合模式將可以幫助終端重新實現效益提升。使之在吸客、納客、連帶、客單等方面都有著明顯的優勢。

讓企業成為員工的平臺


“我們有的是資源,產品、研發、生產、市場、線上平臺,我們需要擁有更多有夢想并具有創業熱情的合作伙伴!上游合作方,下游代理商加盟商,廣大消費者,都是水中花合作發展的潛在伙伴。”吳永新說道。企業改革的目標,就是企業效益的最大化,加盟商效益的最大化和消費者既得利益的保證。水中花將致力于“全員創新,萬眾創客”的改革目標,集眾人之力、成眾人之事的財富理念,分享財富、共同受益、共享成功。
    對于內衣行業來說,現在是競爭最激烈的時代,殘酷甚至血腥,但也更是一個最公平、機會最多的時代,水中花相信只要每天學習、規劃、實踐、試錯、總結、調整、實踐......總會在這個激烈的時代創出一片新的天地。

 

文章來源:uw內衣經銷商

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